Оглавление
Введение 3
1.Основные характеристики и особенности FMCG рынка 6
1.1.Сущность FMCG рынка 6
1.2.Информационные технологии в секторе FMCG 9
2.Особенности развития и перспективы развития fmcg рынка 15
2.1.FMCG брендинг. особенности и тенденции рынка 15
2.2.Факторы оказывающие влияние на рынок FMCG 18
2.3.Обзор рынка FMCG в России 21
2.4.Перспективы FMCG-сектора в России 30
Заключение 36
Список использованных источников и литературы 38

_________________________________________________________________

Работа № 4295. Это ОЗНАКОМИТЕЛЬНАЯ ВЕРСИЯ работы.

Цена оригинала 1000 рублей. Оформлен в программе Microsoft Word.

Оплата. Контакты

_________________________________________________________________

Введение
Одним из механизмов создания и регулирования экономической эффективности в рамках деятельности предприятия является смена или корректировка его стратегии развития происходящая как в направлении внутреннего расширения так и вследствие интеграционной деятельности предприятия интеграционного роста. Масштабные объединительные тенденции достаточно характерны для мировой экономики в том числе и для современной.

Однако несмотря на многочисленные слияния происходящие во всем мире в течение ряда лет всеобщей монополизации не наблюдается. Крупнейшие корпорации из-за управленческих проблем возникающих при слишком громоздкой структуре выделяют непрофильные подразделения или распродают часть активов. Другие гиганты уступают свои позиции из-за общего упадка некогда благополучных отраслей или ошибок менеджмента. Таким образом само по себе укрупнение бизнеса не дает гарантий успеха а лишь является одним из вариантов рассматриваемых при поиске наиболее эффективной стратегии экономической деятельности. Важнейшей задачей является создание предпосылок для обоснования теоретических знаний и подходов которые могут быть эффективно использованы в реальных процессах экономической интеграции.
Интеграционные процессы идут практически во всех отраслях и секторах экономики включая также межотраслевые преобразования. Сектор товаров повседневного спроса Fast Moving Consumer Goods FMCG является одним из важнейших для любой экономики так как ограничение в потреблении повседневных товаров или даже угроза этого являются весьма критичными что подтверждают современные события в ряде европейских стран.
Безусловно FMCG – сектор является одним из немногих который не слишком сурово коснулся мировой экономический кризис, особенно в сравнении с финансовым строительным и некоторыми сырьевыми секторами. В то же время в производственном секторе FMCG даже без учета влияния неблагоприятной макроэкономической ситуации происходит снижение темпов роста производства свидетельствующее о замедлении развития ряда отраслей производящих товары повседневного спроса. Одним из решений данной проблемы может стать экономическая интеграция с распределительными звеньями вертикальной цепочки.
Объектом данной работы является мультилокальные стратегии. Предметом данной работы являются компании FMCG сектора.
Целью данной работы являются мультилокальные стратегии международных компаний FMCG сектора.
Для поставленной цели нужно решить следующие задачи
— рассмотреть сущность FMCG рынка
— рассмотреть информационные технологии в секторе FMCG
— рассмотреть FMCG брендинг особенности и тенденции рынка
— рассмотреть обзор рынка FMCG в России
— рассмотреть перспективы FMCG-сектора в России.
Степень разработанности проблемы. Исследованию проблем экономической интеграции посвящено достаточно много зарубежных и отечественных работ. Среди зарубежных авторов могут быть выделены Р. Блейер М. Бредли А. Десаи Д. Казерман Р. Коуз О. Уильямсон Дж. Ливсей Л. Мак Кензи М. Портер П. Рей Д. Росс Ж. Тироль О. Харт Ф. Шерер К. Дж. Эрроу. Основные отечественные труды принадлежат С. Б. Авдашевой Е. Балацкому Н. М. Горбунову С. В. Губанову В. Е. Дементьеву Г. Б. Клейнеру А. Либман Б. З. Мильнеру А. Мовсесяну А. Олейнику А. Д. Радыгину И. Сухановой И. А. Храбровой Ю. В. Якутину и др.
В то же время серьезных исследований в области экономической интеграции в потребительском секторе российской экономики практически не ведется. Могут быть выделены такие отечественные авторы имеющие работы по данной проблематике как Беляева В. А. Капранов Д. В. Пашутин С. Б. Сысоев О. С. и др. Однако перечисленные ученые исследуют лишь отдельные аспекты рассматриваемой проблемы. Практически отсутствуют исследования в области подходов к анализу и оценке экономической эффективности интеграционных процессов в секторе FMCG.

1.Основные характеристики и особенности FMCG рынка

1.1.Сущность FMCG рынка

FMCG расшифровка Fast moving consumer goods — аббревиатура используемая для описания рынка быстро оборачиваемых товаров или товаров с высокой частотой покупки также называют рынками товаров повседневного спроса.
Примеры рынков FMCG продукты питания и напитки косметика и бытовая химия парфюмерия одежда и обувь игрушки рынок детских товаров электроника и бытовая техника.
Особенности FMCG рынка
Талица 1 – Особенности на рынке товаров FMCG
Особенность Описание
Высокая оборачиваемость товара Частота покупки FMCG продуктов очень высока. Потребитель практически регулярно совершает покупки таких товаров и имеет определенно устоявшуюся модель потребления
Относительно низкий уровень чистой прибыли FMCG продукты имеют достаточно низкую маржинальность продаж. Существует два варианта низкий объем продаж и высокая прибыль высокий объем продаж и низкая прибыль
Высокий уровень спроса FMCG продукты характеризуются достаточно высоким уровнем спроса со стороны целевого рынка за счет которого легко достигается экономия от масштаба
Низкая вовлеченность потребителей Покупка товаров FMCG сектора обычно является постоянной покупкой часто становится привычной рутиной что снижает интерес и внимание аудитории к процессу покупки к сложным свойствам товара. Потребитель тратит минимум времени на процесс выбора товара.
Простота заменяемости На FMCG рынке очень быстро и достаточно легко появляется товары — субституты
FMCG fast moving consumer goods – можно перевести как быстро оборачиваемые потребительские товары. Сегмент FMCG – это направление продаж быстро оборачиваемых товаров в розничные магазины. Данное слово пришло на смену всем знакомого термина «ширпотреб» товары широкого потребления который активно использовался во времена СССР и даже стал нарицательным.
К товарам FMCG сегмента можно отнести все товары используемые частными лицами и которые имеют короткий цикл потребления. В основном к FMCG товарам относят продукты питания сигареты алкогольную продукцию некоторую бытовую химию и косметику. В общем всё то что современно общество потребляет постоянно.
Специфика FMCG продаж
Продажи FMCG товаров имеют свою специфику и отличительные особенности. Перед тем как разбирать эти особенности стоит понять что товары FMCG сегмента потребляются и покупаются постоянно то есть у потребителя есть привычка потреблять эти продукты быстро тратить деньги на них легко и спонтанно. Для того чтобы это понять вспомните как идёте вы по улице и к примеру захотели мороженое вы скорей всего осмотритесь найдёте ближайший магазин. Придя в магазин вы выберете то мороженое которое вам больше всего понравится исходя из ваших потребностей. Всё покупка состоялась современное общество потребления приучено тратить деньги на FMCG товары почти не задумываясь поэтому наибольшую роль в FMCG продажах играет продуманный маркетинг рекламные компании и мерчандайзинг.
Специфика FMCG продаж заключается в том чтобы максимально наводнить рынок вашим товаром при этом добиться его большой узнаваемости за счет рекламы в СМИ. В магазинах требуется размещать товар на наиболее выгодных позициях предкассовая зона торцы золотые метры промо зоны и т.п. Поэтому FMCG компании уделяют большое внимание широкой сети дистрибьюторов их задача обеспечить присутствие товара в каждой розничной точке. Торговые представители и мерчандайзеры работающие в дитрибьютерах должны добиться правильной расстановки товара и контролировать пополняемость магазинов.
«Подводные камни» FMCG
FMCG продажи имеют и свои «подводные камни» которые необходимо учитывать при работе. Одной из сложностей является то что многие товары имеют ограниченный срок годности иногда равный неделе а порой и меньше. Поэтому оборачивать их нужно очень быстро.
Вторая проблема вытекает из первой в FMCG как правило используется постоплатная система расчетов. То есть дистрибьютор получает деньги по факту реализации его продукта розничным магазином. Поэтому торговым представителям как правило приходится заниматься сбором дебиторской задолженности с ритейла.
Кроме того в FMCG продажах крайне высокая конкуренция. Один и тот же товар могут продвигать несколько дистрибьюторов а они в свою очередь могут конкурировать с рынками и крупными магазинами часто мелкой рознице дешевле закупить товар на рынке чем у дистрибьютора. Поэтому роль квалифицированных продавцов в FMCG сегменте очень велика и без них просто не выжить на этом рынке.
FMCG маркетинг
Про FMCG маркетинг стоит сказать отдельно. Основная его задача – это формирование у населения бессознательной привычки потребления товара. Создаётся культура потребления продуктов FMCG люди приобретая товар стали ориентироваться не только на его качества и цену но и на то насколько он популярный модный элитный.
Будущее FMCG сегмента
Как и продажи в целом FMCG сегмент динамично развивается прежде всего это можно понять вспомнив куда мы ходим за покупками. Если в 90х активное развитие получила мелкая розница было открыто куча ларьков которые стали превращаться в рынки затем в павильоны ну и в конце концов дело дошло до крупных магазинов и торгово развлекательных центров.
Безусловно будущее FMCG за крупными сетями и большими магазинами так как они способны не только удовлетворять спрос большого количества людей но и заметно снижать цены относительно мелких игроков. По этим же причинам существенную долю рынка всегда будут занимать глобальные FMCG компании.
1.2.Информационные технологии в секторе FMCG
Среди характерных факторов влияющих на бизнес компаний сегмента FMCG Fast Moving Consumer Goods во всем мире в первую очередь отмечаются три
 все более жесткая конкурентная среда причем с сильным акцентом в сторону глобализации рынка и укрупнения относительно немногочисленных международных производителей
 постоянное давление вынуждающее к понижению цен
 постепенное увеличение производственной себестоимости вследствие увеличения расходов на сырье с одной стороны и фонда заработной платы с другой.
Эти факторы верны и для России но здесь к ним прибавляются еще два очень быстрый рост внутреннего рынка и большое количество небольших предприятий положение которых за последние несколько лет сильно ухудшилось. По мнению экспертов путей выхода из этой непростой ситуации у FMCG-компаний немного. Прежде всего — повышение эффективности деятельности и сокращение расходов даже при увеличении производственной себестоимости. И здесь ИТ могут оказать очень серьезную помощь. По крайней мере так думает подавляющее большинство FMCG-производителей по всему миру. Однако как показывает наше исследование российские предприятия сектора FMCG в этом отношении сильно отстают.
Приоритеты развития предприятий FMCG в мире
В отличие от других сегментов рынка производителей товаров народного потребления ТНП можно с достаточной степенью четкости разделить на два класса — крупные международные концерны и средние предприятия. Крупные международные производители FMCG как правило могут добиться экономии за счет масштабов производства и использовать возможности постоянного расширения путём экспансии на новые активно развивающиеся рынки и в результате этого удержать темпы роста бизнеса.
У средних предприятий все сложнее. Они не могут экономить на масштабах но обязаны выживать устанавливая такие же минимальные наценки на которые вынуждает их конкуренция. В этом смысле очень интересно исследование проведенное в 2006 году аналитической компанией Economist Intelligence Unit при финансовой поддержке корпорации SAP которой мы благодарны за возможность использовать его при подготовке этой статьи. Его результаты основываются на опросе 594 руководителей высшего звена средних компаний — производителей ТНП по всему миру. По мнению авторов задачи и проблемы которые в настоящее время стоят перед средними производителями ТНП предполагают следующее.
«1. Расширение агрессивное но рентабельное. На жестоком рынке товаров народного потребления производители сдерживают свои аппетиты в области роста следя за рентабельностью. Еще больше чем какие-либо иные критерии в данном секторе прибыльность рассматривается как самый важный критерий роста.
2. Естественный рост. Большинство средних производителей ТНП 69 планируют естественный рост главным образом полагаясь на собственные ресурсы хотя некоторые из них стремятся и к установлению партнерских отношений с третьими сторонами. Большинство фирм 59 основывают стратегию своего роста на сокращении расходов за счет повышения эффективности деятельности а 40 стремятся к увеличению доходов в основном за счет расширения своей клиентской базы.
3. Гибкость и ответственность. Половина средних производителей ТНП принявших участие в исследовании полагает что они имеют преимущества перед более крупными фирмами в том плане что они способны быстрее вносить изменения в стратегию своей деятельности и поддерживать более крепкие отношения с клиентами. Но около половины из них выражают опасения по поводу того что способность к быстрой реализации изменений может исчезнуть с расширением бизнеса».
Мы привели столь обширную цитату из отчета Economist Intelligence Unit поскольку на наш взгляд она хорошо отражает задачи стоящие и перед российскими производителями ТНП. Однако задачи эти по всей видимости необходимо скорректировать с учетом особенностей российского рынка.
Российские особенности
Опрос ИТ-директоров проведенный в рамках исследования «Практика использования ИТ на российских предприятиях» показал высокую хотя и не самую высокую в России динамику отрасли. Четверть ИТ-директров ожидают существенных изменений в течение трёх лет и еще 13 — в течение пяти. В 2014 году в ней состоялось два серьезных изменения продажа «бисквитного» подразделения и покупка производителя детского питания. «Это два огромных бизнес-проекта к тому же специфика российского отделения Danone в том что она быстро продвигается регионы и плюс к тому в 2014-м было расширено заводское производство причем в разы и это будет продолжаться и дальше.
Эта динамика вынуждает предприятия вести короткое планирование в период бурного развития и динамично меняющейся картины бизнеса оно и не может быть долгосрочным. Лишь менее четверти компаний планируют стратегию на три года вперед. Большинство респондентов 34 планируют не более чем на двухлетний период.
В большинстве случаев долгосрочная ИТ-стратегия характерна для тех предприятий отрасли которые либо являются частью западных компаний либо управляются с привлечением западного капитала. Используемые там технологии и методы управления приближены к западным стандартам а западная практика менеджмента предполагает четкое планирование развития ИТ на предприятии взаимосвязь ИТ-стратегии с общей бизнес-стратегией. Для предприятий пищевой промышленности с другими видами деятельности вопросы ИТ зачастую относятся к числу второстепенных не пользующихся вниманием высшего руководства и решаемых по остаточному принципу. Отсюда отсутствие у ИТ-директоров уверенности в том как и в какой срок могут измениться ИТ-приоритеты и какие ИТ-проекты будут реализовываться.
Более того довольно велико количество компаний 22 где регулярное планирование в области ИТ отсутствует вовсе. Это говорит о том что они еще не осознали насколько они важны. «Роль ИТ в стратегическом планировании до сих пор недооценивается многими компаниями. Например средства на ИТ нередко выделяются в «пожарном режиме» как реакция на возникшую проблему а не заблаговременно на основе прогнозирования ситуации и конкретных планов развития. Особенно это характерно для небольших компаний из «традиционных» отраслей. Отсюда возникает некоторая неопределенность в ожиданиях ИТ-директоров. Другими словами ожидание существенных изменений требует ясного представления о стратегической перспективе компании и в том числе ИТ как ее неотъемлемой части. На практике же горизонт стратегического планирования невысок. Это подтверждают приведенные данные стратегия на три года есть только у 22 респондентов.
С одной стороны предприятия FMCG отличает то что информационные технологии здесь как правило далеко отстоят от процесса создания прибыли. Однако выдерживать высокую конкуренцию им весьма не просто если не оптимизировать бизнес-процессы не обеспечить экономию издержек управления не выстроить эффективную работу с поставщиками и клиентами. Исследование Economist Intelligence Unit напомним что оно проводилось при финансовой поддержке компании SAP показало что руководители средних компаний — производителей ТНП сознают что использование ИТ весьма важно для решения многих задач. Подавляющее большинство таких менеджеров принявших участие в опросе высказалось за то что стратегии в области ИТ будут определяться и реализовываться как важнейшая составляющая общей бизнес-стратегии. По их мнению ИТ — это решающий фактор в обеспечении способности компании к росту.
Почти три четверти руководителей 72 утверждают что стратегия в области ИТ тесно связана с бизнес-стратегией. Причем решения здесь принимаются на очень высоком уровне. «Стратегические руководители компаний даже в большей степени чем их внутренние эксперты в области ИТ склонны принимать решения оказывающие самое большое влияние на инвестиции в ИТ. По мнению 63 опрошенных самые большие полномочия по данным вопросам имеет глава компании а 54 назвали также владельцев и членов правления» — пишут авторы отчета Economist Intelligence Unit. Как мы уже писали выше топ-менеджмент российских компаний совсем не настолько уверен в значимости использования ИТ.
Для решения каких же стратегических задач важны ИТ. В мировых компаниях по данным Economist Intelligence Unit — прежде всего для обеспечения гибкости в процессе роста 67 и более эффективного взаимодействия с поставщиками и партнерами 65. Многие опросы на Западе показывают что способность быстрого реагирования на постоянно изменяющиеся рыночные условия чрезвычайно важна для выживания компании. Это в особенной мере относится к высокотоварному и конкурентному сектору производства ТНП.
Однако на российских предприятиях приоритеты существенно иные. Исследование «Практика использования ИТ» показало что прежде всего автоматизация будет проводиться с целью получить картину функционирования предприятия 89. А задача увеличения гибкости и адаптивности компании важны не более чем для четверти российских фирм этого сегмента. Эксперты согласны с тем что создание четкой картины функционирования предприятия является одной из важнейших задач решение которой должны обеспечить информационные технологии управления. Кроме того на выбор именно этой задачи как одного из главных приоритетов при автоматизации влияет тот факт что значительная часть предприятий отрасли сегодня имеют распределенную структуру. В их состав может входить несколько производственных площадок филиалов собственные торговые представительства».
При таком отношении к ИТ текущий уровень их использования в секторе FMCG пока еще весьма невелик. Исследование «Практика использования ИТ на российских предприятиях» показало что наиболее автоматизированы процессы управления персоналом и расчета зарплаты управления продажами финансами в том числе бухгалтерия и управления закупками и запасами в ходе построения автоматизированного решения на его предприятии в первую очередь были внедрены модули «финансы» «управление материальными запасами» HR. После этого на втором этапе проекта внедрялись модули «производство» «сбыт» «ТОРО» и «контроль качества.
Наибольшим приоритетом при автоматизации на предприятиях сектора FMCG пользуются бизнес-процесс управления финансами и бухгалтерский учет. Исследование «Практика использования ИТ на российских предприятиях» показало также что в ближайшие два-три года наибольшим приоритетом с точки зрения автоматизации у ИТ-директоров пользуются два направления «управление продажами» и «информационная безопасность». Отсутствие у многих приоритета автоматизации процессов учета и логистики говорит о том что многие FMCG-предприятия к настоящему моменту так или иначе эту задачу уже решили. Поэтому приоритеты в области автоматизации на ближайшие два-три года для них выглядят примерно так планирование и бюджетирование управление взаимоотношениями с клиентами управление жизненным циклом продукта.
2.Особенности развития и перспективы развития fmcg рынка
2.1.FMCG брендинг. особенности и тенденции рынка
FMCG Fast moving consumer goods. Данная аббревиатура применяется к рынку товаров широкого потребления товаров частота покупки которых достаточно высока другими словами к рынку товаров повседневного спроса.
Рынок продуктов питания и напитков бытовой химии и косметики обуви и одежды рынок игрушек и детских товаров и др. – все это примеры рынков FMCG.
Для рынка FMCG жесткая конкуренция и перенасыщенность рынка – далеко не единственные особенности.
Создавать успешные бренды и вести прибыльную бизнес-деятельность на таком рынке несколько сложнее и требует специального подхода и знаний.
Особенности FMCG рынка
К главным особенностям рынка относятся
1. Высокая оборачиваемость товаров
2. Невысокий уровень чистой прибыли
3. Высокий спрос
4. Низкая вовлеченность потребителей
5. Легкая заменяемость товаров.
Высокая оборачиваемость товаров
Потребители приобретают товары рынка FMCG достаточно часто – ежедневно или же несколько раз в неделю. В результате частой повторяемости покупки потребитель имеет уже сформировавшуюся модель потребления.
Невысокий уровень чистой прибыли
В результате низкой маржинальности продаж товаров производители как правило получают низкую чистую прибыль. На таком рынке существует два варианта развития событий невысокие объемы продаж и высокая прибыль или же низкая прибыль при высоких объемах продаж.
Высокий спрос
На товары повседневного спроса сформирован постоянно высокий спрос со стороны целевых потребителей за счет чего легко добиться эффекта экономии от масштаба.
Низкая вовлеченность потребителей
Рутинные и повседневные покупки которыми являются покупки товаров рынка FMCG постепенно снижают внимание вовлеченности и интерес потребителя к самому процессу осуществления покупки. Каждый покупатель стремится сократить время покупки к минимуму и как правило совершает покупку по привычке приобретая уже давно выбранную им торговую марку.
Легкая заменяемость товаров
Большое число предлагаемых на рынке товаров создают эффект перенасыщенности рынка в связи с чем замещаемость одного товара другим товаром-субститутом происходит достаточно легко.
Сложности брендинга и ведения бизнеса на рынке FMCG товаров
Сектору FMCG присущ целый ряд «ограничивающих» факторов которые создают дополнительные сложности ведения бизнес-деятельности. К таким факторам относятся
— Массовость рынка заставляет ориентировать товар на множество совершенно разных потребителей а также управлять широким ассортиментом товаров
— Цепочка сбыта продукции имеет сложную структуру она включает большое число посредников. Кроме того сложности создают насыщенность существующих каналов сбыта и высокая «плата за вход» на рынок нового наименования товара
— Высокая чувствительность покупателя к ценам а также простота сравнения представленных на рынке продуктов что стирает границы между сравниваемыми товарами
— Необходимость брендирования продуктов и разработка «продающего» дизайна упаковки для того чтобы товар мог быть выделен потребителем на фоне прочих
— Большое число покупок совершается потребителем под действием эмоций и импульсов.
Все бренды сектора FMCG можно разделить на три основные группы с точки зрения их продуктового портфеля
1. Монопродуктовые бренды – бренд под именем которого на рынке представлен один вид товара или одна категория продуктов к примеру Coca-Cola – бренд безалкогольных напитков.
2. Сфокусированные на 2-3-х видах продуктов – к ним относятся например такие бренды как Вимм Билль Данн выпускающий молочную продукцию и соки или Cadbury Schweppes осуществляющий производство не только безалкогольных напитков но и кондитерских изделий.
3. Мультипродуктовые – бренды выпускающие более 3-х видов продукции например Nestle Procter&Gambel Unilever и другие.
В данном случае продукт или товар – это стратегическая бизнес единица в виде отдельного товарного кейса в рамках одной категории товаров и единой системы маркетинговых коммуникаций.
Какие стратегии бизнес-деятельности применяют ведущие бренды сектора FMCG
Поиск перспектив на развивающихся рынках
На протяжении последних 5 лет бренды сектора мировых FMCG ищут новые рынки сбыта. Прежде всего ими становятся рынки развивающихся стран – они массовые и темпы роста рынков в два раза превышают развитые страны. В случае повышения благосостояния населения данных стран возможно не только повышение частоты потребления но и смещение спроса в сторону более дорогих продуктов.
Поглощение лидеров в выгодных и привлекательных сегментах
Поглощение лидера и реструктуризация портфеля продуктов бренда – один из самых распространенных методов повышения продаж мультибрендов.
Альянс с конкурентными торговыми марками
Всем известный мировой бренд компания Coca-Cola – одна из самых известных компаний в области альянсов с конкурентами. Не так давно к примеру Coca-Cola создала совместный продукт с компанией Nestle — шоколадный напиток «Choglit» а также заключила альянс с брендом Danone – прямым конкурентом компании Nestle. Превращение своих прямых и косвенных конкурентов в партнеров по бизнесу – одна из самых распространенных и эффективных стратегий на рынке FMCG.
Эффективное управление инновациями
Важным фактором успешной деятельности на рынке FMCG являются возможности выведения новых товаров на рынок. Огромное влияние на успех бренд оказывает также наличие инноваций. Именно поэтому большинство мультибрендов обратили все свои силы на внедрение инноваций для повышения качества предлагаемой продукции.+
Управление каналами сбыта
Сбыт продукции – одна из главных задач брендов сектора FMCG. Как правило на таких рынках строятся сложные сбытовые цепочки с большим числом посредников.
2.2.Факторы оказывающие влияние на рынок FMCG
Торговля товарами постоянного спроса в нашей стране связана и с большим количеством возможностей и с достаточным числом сложностей. Сектору FMCG в целом присущи многие ограничивающие факторы среди которых специалисты выделяют наиболее важные
Массовость рынка и необходимость работать с большим количеством продуктов.
Сложно поддающаяся управлению цепочка сбыта товара. Из-за отсутствия альтернативных возможностей сбыта существующие каналы перенасыщены и следовательно плата за место на полке повышается постоянно.
Внимание потребителя к цене товара. Из-за простоты сравнения различных товарных категорий так называемый «барьер переключения» крайне низок.
Отсутствие влияния продавца на уровень реализации товара. Когда все лежит на полках в открытом доступе товарам приходится «конкурировать» между собой за счет брендирования.
Иррациональность потребительских предпочтений. Связи между отношением к конкретному бренду и поведением в торговом зале спрогнозировать не всегда легко.
Среди факторов и стратегических решений которые привели к росту крупных FMCG-компаний по всему миру можно выделить
Работа на развивающихся рынках.
Поиск новых возможностей для сбыта продукции – необходимое условие успеха FMCG. Учитывая растущую конкуренцию в развитых странах компаниям необходимо осваивать рынки развивающихся стран которые быстро развиваются. Рост благосостояния населения развивающихся стран высокая численность населения и другие факторы – это гарантии развития таких рынков. Следовательно в ближайшие годы их привлекательность для FMCG-компаний будет расти. Среди ограничивающих факторов таких рынков стоит отметить возможность резких колебаний уровня продаж.
Поглощение производителей аналогичных товаров.
Стараясь увеличить темп роста продаж крупные FMCG стремятся к реструктуризации товарных портфелей и поглощению лидеров рынков. Без смены и расширения портфеля компании растут более медленными темпами. Для усиления влияния и ускорения роста необходимо либо укреплять позиции в имеющихся категориях или включаться в другие.
Рыночные альянсы.
Для того чтобы расширять зоны влияния и усиливать рыночные позиции компаниям необходимо сотрудничество даже с конкурирующими брендами. Многие крупные компании имеют партнерские связи даже с брендами с которыми конкурируют в других товарных категориях. В FMCG-секторе крайне распространены альянсы так как они позволяют экономить в различных сферах.
Работа с инновациями.
Пополнение линейки продукции новыми товарами разработка инновационных продуктов – это гарантия успешности FMCG-компаний. Ели компании регулярно вводят на рынок новые продукты темпы их роста заметно ускоряются. Кроме того необходимо уделять внимание повышению качества продукции как уже известной так и только завоевывающей рынки.
Среди основных факторов от которых зависит успех товара
конкурентные преимущества
финансовая привлекательность и соответствие вкусам потребителей
осуществимость идеи в технологическом плане.
Аналитики утверждают что для успешного развития компании необходимо иметь от 30 до 40 продаж товаров введенных в линейки продукции в последние годы.
Обдуманное распределение ресурсов.
Основное внимание в этой части работы необходимо уделять брендам которые являются ключевыми. Важно выстроить последовательную стратегию развития бренда и планомерно работать над ее реализацией. Необходимо выделить основные бренды приносящие наибольшую прибыль и сконцентрироваться на их продвижении. Тем не менее забывать про «неключевые» бренды тоже не стоит. Их развитие может привести к увеличению значимости компании на рынке.
2.3.Обзор рынка FMCG в России
Fast Moving Customer Goods – товары быстрого потребления то есть товары которые потребляются в короткие сроки.
Для начала доли форматов в розничной торговле в России на начало 2016 года по данным INFOLine
Рисунок 1 – Доля форматов в розничной торговле 2016 года
Экспресс анализ российского FMCG ритейла
Прошедший 2015 год несмотря на всеобщий плач о снижении показателей для российских ритейлеров стал во многом рекордным по скорости роста доли на рынке. По оценке INFOLine на ТОП-10 крупнейших сетей FMCG пришлось 243 рынка против 216 годом ранее.
И на фоне общего падения розницы в стране на 85 достижения ТОП-10 выглядят впечатляюще если не сказать что расстановка сил на рынке теперь поменяется. Доля лидера краснодарского «Магнита» за 2015 год вырастет на 08 п.п. – до 7 рынка а его ближайшего конкурента X5 Retail Group – на 1 п. п. до 62.
Самый большой прирост выручки среди торговых сетей России в 2015 году показала сеть гипермаркетов «Лента». Сети удалось нарастить прибыль на 303 тогда как прирост выручки X5 Retail Group составил 273 а «Магнита» — 245.
Если говорить об абсолютных цифрах то годовой доход «Ленты» составил 2528 млрд рублей. Годовой доход Metro составил 225 млрд рублей. Чистая розничная выручка ритейлера «О’Кей» в 2015 году увеличилась на 69 по сравнению с 2014 годом и составила до 1603 млрд рублей. Об этом говорится в отчетности компании.
Выручка «Магнита» в 2015 году по сравнению с предыдущим годом выросла на 243 до 9478 млрд руб. как сообщает РБК. Это самый низкий показатель прироста выручки компании за все последние десять лет.
Выручка Х5 Retail Group выросла на 273 до 80413 млрд рублей. Прирост торговой площади в 2015 году составил 7609 тыс. кв. м. Наибольший рост в группе показала «Пятерочка» — 343 до 5854 млрд рублей.
Продажи «Перекрестка» выросли на 125 13014 млрд рублей. Выручка «Карусели» увеличилась на 116 достигнув 7744 млрд рублей.
Рисунок 2 – Продажи FMCG групп
Торговый маркетинг FMCG в 2015 году
Как сообщает Nielsen процент товара реализуемого с помощью промо акций увеличился до 35. Все чаще играют на поле промо дискаунтеры которые не только стараются предложить минимальную цену но и увеличивают объемы продаж по скидкам в среднем в 2014 году в данном канале 23 продаж приходилось на промо – и уже 26 в 2015.
Крупные торговые точки чтобы удерживать лидерство стараются также интенсивно увеличивать промо предложения в 2015 году по скидкам было продано 45 объема. В данных условиях дискаунтеры чувствуют себя все более уверенно рост продаж в натуральном выражении в этом канале составил 8.
СТМ
Как сообщает Nielsen Удачный год складывается для собственных марок розничных сетей. Их доля на рынке России в 2015 году увеличилась до 7 в продовольственном сегменте и до 11 в непродовольственном. Логика роста – при большом количестве предложений в категории СТМ стоит в полтора – два раза меньше чем его отбрендованный категорийный аналог.
Отдельные группы товаров
От вынужденной экономии покупателей многие товарные категории даже выигрывают. Соусы становятся все боле популярными 7 скорее всего такое увеличение происходит за счет свежих овощей. Увеличила продажи молочная отрасль 15. Продажи специй консервированных овощей выросли на 117 в натуральном выражении. Категория пастеризованного молока в натуральном выражении за последний год прибавила 11.
Не пищевые бренды
По итогам 2015 года выручка одного из крупнейших в мире производителей продуктов питания и товаров повседневного спроса компании Unilever увеличилась на 41 за счет роста объема продаж на 21 и цен на 19 следует из официального пресс-релиза концерна. Несмотря на неплохие результаты 2015 года в наступившем 2016 году Unilever готовится к сложным условиям на рынке и высокой волатильности.
Продажи компании Procter & Gamble за период второй половины 2015 года сократились на 10 посравнению с аналогичным периодом 2014 финансового года и составили $33442 млрд сообщает ПРАЙМ. При этом наибольшие потери Procter & Gamble понесла в России где ее продажи упали в июне на 57.
Выручка американского производителя потребительских товаров Colgate-Palmolive в 2015 году уменьшилась на 72 и составила $16 млрд. При этом чистая прибыль компании упала на 34 до $138 млрд сообщает RNS.
Общие тенденции FMCG на 2016 год
Поведение потребителей
Потребитель экономит на продуктах питания в последнюю очередь. Поэтому FMCG-индустрия также как и фармацевтический рынок являются наиболее устойчивыми в ситуациях экономического спада. Россияне стараются экономить на продуктах следующими способами используют промо акции закупаются в дискаунтерах выбирают частные марки. Сеть «Перекресток» запустила новую торговую марку «Маркет Перекресток» которая объединяет под собой востребованные товары в среднем ценовом сегменте ритейлера.
Продажи сетевой розницы FMCG
Старший аналитик Райффайзенбанка Наталья Колупаева говорит что замедление темпов роста выручки в сегменте было ожидаемо — это отражение ситуации в стране с точки зрения потребления «Макроэкономическая ситуация не улучшается происходит падение реальных располагаемых доходов населения по сравнению с прошлым годом потребление сокращается в физических объемах — поясняет аналитик. Несомненный победитель в нынешней ситуации – формат дискаунтеров.
Рост количества торговых точек
Крупнейшие FMCG ритейлеры в 2016 году продолжат агрессивно наращивать количество торговых объектов. Из-за критической ситуации в непродовольственной рознице где ритейлеры вынуждены оптимизировать площади сети FMCG получают возможность расти даже на формально насыщенных рынках крупнейших городов. Кроме того у сетей FMCG значительный потенциал роста при выходе в новые регионы где высокий уровень насыщенности магазинами ключевых конкурентов.
Антикризисный маркетинг
Жесткую конкуренцию за предпочтения экономных россиян выиграют те компании и бренды которые смогут лучше других учесть ключевые тренды рынка — рациональный подход к покупкам и тренд «все дома». В FMCG продажах доля премиум-сегмента падает из-за роста эконом- сегмента где все более уверенные позиции занимают частные марки. Однако пока позиции лидеров продаж устойчивы как в целом по FMCG-рынку так и по продовольственному и непродовольственному сегменту.
«Рациональный» антикризисный тренд оказывает решающее влияние на развитие каналов розничной торговли. Изменится состав покупательской корзины – доля свежих продуктов питания в покупках российских домохозяйств снизится тренд отмечен еще в 2014-15 гг.
По данным опроса исследовательской компании GfK Россияне стали больше готовить дома что стимулирует рост целого ряда категорий продовольственных товаров. К тому же приготовление еды дома — это не только необходимость это страсть для как минимум 19 россиян. Все это стимулирует продажи ингредиентов для приготовления блюд и выпечки выборка 10 тыс. домохозяйств 27 тыс. респондентов городская и сельская Россия.
Новости и прогнозы от брендов
В дальнейшей перспективе компании настроены на продолжении негативной динамики. Так Procter & Gamble прогнозирует падение продаж в 2016 году на число «до середины первого десятка» по сравнению с 2015 годом. Avon в свою очередь ждет что колебания валютных курсов «съедят» 17 ее потенциальной выручки в текущем году.
«Российские железные дороги» РЖД запускает собственную розничную продуктовую сеть небольших магазинов для покупок «на бегу». Как говорят источники близкие к проекту авторы идеи вдохновлялись известными по всему миру магазинами «7 Eleven» среди ее особенностей — относительно ограниченный ассортимент и быстрое обслуживание.
Один из крупнейших российских продовольственных ритейлеров «Лента» изучает возможности оптовых продаж как дополнительной возможности к росту. Помимо этого всего в этом году «Лента» откроет не менее 40 гипермаркетов в российских городах.
Рынок продуктового ритейла в России продолжает оставаться под давлением на фоне последствий от последнего экономического кризиса. Вместе с тем оставаясь ведущим сегментом в розничной торговле в России рынок товаров повседневного спроса FMCG остается наиболее устойчивым и наименее восприимчивым к сложным условиям сложившимся на рынке.
Как свидетельствуют последние аналитические данные на фоне общего снижения на розничном рынке в России в 2015 году — 85 лидирующие продуктовые ритейлеры чувствуют себя достаточно уверенно что находит отражение в динамике продаж сопоставимых магазинов сети. Впрочем этот показатель стабильно демонстрирует положительную динамику лишь для большинства топ-игроков а в среднем по отрасли LFL-продажи в прошлом году впервые сократились сразу на 10.
Тенденция постепенно «сжатия» рынка сохраняется то есть суммарная доля лидирующих на рынке FMCG компаний год от года растет. На сегодняшний день на долю топ-10 продуктовых ритейлеров приходится почти четвертая часть всего рынка.
Немаловажно что покупательские потоки продолжают смещаться из гипермаркетов и супермаркетов в сторону дискаунтеров и магазинов «у дома» все чаще оперирующих в борьбе за аудиторию маркетинговыми акциями.
В числе основных трендов на рынке FMCG в России в 2016 году
 числа объектов несетевой розницы и малых региональных сетей на фоне продолжающейся экспансии топ-10
 активное укрупнение и расширение ведущих торговых сетей ввиду обостряющейся конкуренции на рынке
 рост или стабилизация финансовых показателей дискаунтеров на фоне их снижения для других форматов у большинства ритейлеров
 увеличение доли продаж товаров со скидками во многих категориях — 50 и выше
 рост спроса на недорогие товары под собственными торговыми марками
 постепенное сокращение потребления товаров категорий fresh и ultra fresh
Важно отметить что общий прогноз по рынку FMCG в России носит позитивный характер. Несмотря на пониженный уровень доходов потребители стараются минимально экономить на продуктах питания и товарах повседневного спроса.
По результатам 2016 годанаблюдаются и общие положительные тренды среднедушевой доход населения во втором квартале увеличился на 2 в 2015 году — снизился на 5. Кроме того потребители постепенно привыкли к сложившейся экономической ситуации что позитивно влияет на их отношение к покупкам товаров первой необходимости.
В сентябре аналитики зафиксировали рост среднего чека по отрасли однако по сравнению с прошлым годом его значения остаются слабыми. Сильный рост был отмечен в московском регионе +10 в сравнении с августом. В особенно пострадавшем в кризис сегменте «гипермаркет» рост среднего чека в сентябре составил 11 данные InfoLine.
Индекс потребительских настроений постепенно растет по всей стране а в столичном регионе он уже приблизился к докризисным значениям свидетельствуют данные Gfk. Аналитики прогнозируют роста рынка FMCG в России по итогам всего 2016 года в размере 10 процентов.
В 2016 г. потребительский спрос продолжил снижаться что обусловлено ухудшением условий жизни россиян что обусловлено комплексом факторов низкие доходы рост цен на товары и услуги высокий уровень долговой нагрузки по ипотечным и потребительским кредитам. Традиционно рынок FMCG-ритейла более устойчив к подобным негативным влияниям поскольку продовольственные товары относятся к списку товаров первой необходимости однако длительный негативный тренд в потребительском поведении и вызванные им изменения модели потребительского поведения россиян привели к замедлению темпов операционных показателей игроков FMCG-рынка в целом.
Рисунок 3 — Актуальная модель потребительского поведения россиян
Источник M.A. Research
Изменилась основная потребительская модель россиян по мнению аналитиков M.A. Research ее условно можно назвать «от потребления к сбережению». Вырос спрос на более дешевые товары повседневного спроса в том числе товары под СТМ покупатели стали более осторожно подходить к покупкам в целом. Однако сохраняется тренд здорового питания что является отличительной особенностью текущей экономической ситуации. Объемы среднего чека сокращаются в натуральном выражении но растут в стоимостном что говорит о росте розничных цен. В 2016 г. инфляция снизилась что обусловлено сжатием потребительского спроса однако это затормозило рост цен которые в 2015 году росли опережающими темпами.
Рисунок 4 — Доля FMCG-сетей в суммарном обороте розничной торговли руб. 2011–2015 гг. и оценка 2016 года
Источник M.A. Research
Несмотря на негативные тренды розничные FMCG-сети сохраняют свои позиции формируя около 30 оборота розничной торговли РФ. по данным исследования M.A. Research доля FMCG-сетей в обороте розничной торговли РФ в 2015 году составляла 258 в 2016 г.- 28. Темпы прироста оборота сетевой розничной торговли FMCG замедлились однако остались высокими +21 в 2016 г. по предварительной оценке против 32 в 2015 году.
На рынке продолжается консолидация игроков в течение 2015-2016 гг. прекратили свое существование порядка 20-22 небольших и средних по числу магазинов FMCG-сетей наиболее пострадали Уральский и Сибирский федеральные округа в меньше степени – Приволжский и Центральный. Основные причины ухода игроков с рынка – растущая конкуренция с федеральными сетями снижение потребительского спроса высокие ставки аренды. В большинстве случаев торговые площади ушедших игроков были заняты федеральными или крупными региональными игроками. Крупнейшей сделкой M&A стало приобретение ГК «Лента» финской сети гипермаркетов «К-Руока» завершившейся в конце 2016 года.
С точки зрения торговых форматов на первый план вышли магазины шаговой доступности что обусловлено сменой формата «Пятерочки» «Магнита» и «Дикси» происходившей в 2013-2016 годах. На долю магазинов шаговой доступности приходилось около 33 оборота сетевой FMCG-розницы в 2016 году чуть меньше – на долю крупноформатной розницы доля остальных форматов существенно меньше. В среднесрочной перспективе аналитики M.A.Research ожидают увеличения доли магазинов шаговой доступности до 40.
2.4.Перспективы FMCG-сектора в России
Серьезное влияние на отрасль оказывают экономические санкции против России и введенные в связи с этим запреты на ввоз определенных категорий продовольствия из стран Европы. Наиболее ощутимое влияние санкций наблюдается на рынке молочных продуктов и скоропортящихся товаров продуктового сегмента. Наименьшее давление в связи со сложившейся в отечественной экономике ситуацией испытывают иностранные производители успевшие открыть производства на территории нашей страны до введения запретов.
На фоне этих тенденций могут снизиться темпы развития крупнейших ритейл-сетей которые в последние годы показывали стабильный рост не только в крупных городах но и в городах с населением до 500 тысяч человек. Именно освоение небольших городов специалисты и сейчас называют наиболее значительным фактором роста для магазинов формата «гипермаркет». Многие крупные ритейлеры работавшие до этого только в «милионниках» и на больших площадях создают дочерние бренды для освоения сегмента магазинов меньшей вместимости. Примерами такого изменения формата стали проекты «Магнит Семейный» от сети «Магнит» городские супермаркеты сети «Лента» а также «Нара Радуга» от бренда «Ашан».
При этом эксперты отмечают что развитие обоих форматов гипермаркетов наиболее быстрыми темпами идет в Приволжском и Центральном федеральных округах где не так давно наблюдалась нехватка крупных игроков рынка FMCG.
В целом по прогнозам на ближайшее будущее рынок товаров повседневного спроса как и других будет демонстрировать снижение объемов покупок на фоне роста цен. Благодаря такой динамике уровень прибыли ритейлеров снизится незначительно. Кроме того ожидается рост спроса на товары первой необходимости находящиеся в низшем ценовом сегменте.
Ключевые тренды сетевого FMCG-ритейла в 2015-2016 году
— Рост доли российских товаров в ассортименте связано как с запретительными мерами и давлением федеральных и муниципальных властей так и с начавшимся импортозамещением и ростом цен на импортируемые товары
— Рост популярности дискаунтеров в т. ч. «жестких» дискаунтеров. Привычки сформировавшиеся в длительный кризис реальных доходов населения 2015-2016 гг. еще долгое время будут оказывать положительное влияние на развитие магазинов формата «дискаунтер». Активное развитие сетей «Да» «Светофор» и др.
— Дальнейшее выстраивание крупных сетевых игроков в полноценные холдинги некоторые розничные игроки занимаются широким кругом деятельности и регулярно расширяют активность импорт сельхозпроизводство логистику производство СТМ
— Увеличение доли СТМ в продажах крупнейших сетей изменение отношения российского потребителя к собственным торговым маркам сетей на положительное
— Расширение географии работы крупнейших ритейлеров ключевыми регионами станут Урал и Сибирь где «Магнит» и X5 уже готовят собственные распределительные центры
— Активный рост онлайн-сегмента продаж увеличение числа онлайн-магазинов развитие собственных служб курьерской доставки и др.
Несмотря на то что по итогам 2016 года Магнит сохранил свое лидерство в сегменте продуктовой розницы в части объема выручки отставание от него X5 достаточно незначительно поэтому в 2017 году с очень большой долей вероятности лидер российской розницы сменится считают в «ВТБ-Капитал». Новым же лидером продуктовой розницы в России уже в этом году станет X5 Retail Group.
В 2017 году рост бизнеса X5 Retail Group в годовом выражении составит 24 28 по итогам 2016 г. в то время как этот показатель у «Магнита» в самом оптимистичном варианте останется на прежнем уровне – чуть выше 13.
По мнению аналитиков ВТБ-Капитал «Магниту» скорее всего не удастся противопоставить в краткосрочной перспективе адекватный ответ продолжающейся агрессивной стратегии органического роста X5 которая должна открыть не менее двух тысяч только новых «Пятерочек» в этом году. Сегодняшний лидер отрасли считают в «ВТБ-Капитал» находится в поиске баланса между ростом и сохранением нужного уровня маржинальности.
Рост выручки «Магнита» в конце прошлого года был ниже прогнозных оценок составив в ноябре и декабре 2016-го 104 и 68 соответственно. Это объяснимо считает Мария Колбина в том числе и такими факторами как довольно консервативная политика «Магнита» в отношении промо-продаж и продолжающееся снижение показателей сопоставимых продаж LfL в гипермаркетах этого ритейлера. В 2017 году аналитики «ВТБ-Капитал» ожидают прироста объемов торговых площадей «Магнита» на 138 по сравнению с прошлогодними показателями при этом прогноз по росту выручки равен 135. Мария Колбина говорит что в «ВТБ-Капитал» сегодня склонны более консервативно оценивать перспективы роста «Магнита» чем ранее совокупный среднегодовой темп роста в 2017-21 гг. оценивают в «ВТБ-Капитал» на уровне 14 до этого прогнозное значение для этого периода было равно 17.
В то же время в «ВТБ-Капитал» отмечают что в 2017 году возможны и «сюрпризы» — в том случае если «Магнит» найдет новую сбалансированную модель промо-активностей реформирует свой бизнес в сегменте гипермаркетов а эффект от начавшегося рестайлинга магазинов «у дома» окажет значительное влияние на бизнес-показатели.
В любом случае аналогичные прогнозы относительно темпов роста X5 остаются у «ВТБ-капитал» в целом теми же что и ранее что при ухудшении позиций его конкурента дает X5 Retail Group значительную фору. Мария Колбина оценивает прогнозные объемы чистой прибыли этого ритейлера в 2017 и 2018 гг. в сумму 32 млрд рублей исходя из того что в данный период маржа EBITDA X5 будет превышать уровень 7 что вполне комфортно с учетом избранной стратегии развития.
В то время как конец 2016 года оказался богатым на информацию о слияниях и поглощениях в 2017-м по-видимому не стоит ожидать продолжения этого процесса тем более в продуктовой рознице. Появившиеся в конце года громкие медийные темы с вероятной продажей сети «О’КЕЙ» или банкротством и распродажей по частям сети «Седьмой Континент» вряд ли получат реальное продолжение в 2017-м.
У обеих компаний акционеры имеют достаточно устойчивые ожидания в отношении оценки бизнеса и вряд ли в их планы входит его ликвидация. Текущая финансовая ситуация у обоих ритейлеров не позволяет говорить о свертывании бизнеса.
Что касается «О’КЕЙ» то несмотря на слабые годовые показатели этой сети демонстрирующие отсутствие роста этот обеспечивает положительный операционный поток и позволяет финансировать минимальный уровень капитальных затрат. Информация о переговорах по продаже которые ведут владельцы этой сети может быть и соответствующим реальности инсайдом но стоимость данного актива такова что пока вряд ли можно говорить о том что на него в этом году найдется реальный покупатель из числа крупных сетей.
Сегодняшнее положение дел в продуктовой рознице считает аналитик «ВТБ-Капитал» не предвещает нам в 2017-м никаких серьезных сделок по слиянию и поглощению среди крупных игроков. В то же время в «ВТБ-Капитал» полагают что небольшие MNO-сделки как в продуктовой так и в непродуктовой рознице несомненно будут иметь место в текущем году.
Рынок БТиЭ долгосрочные перспективы бизнес-модели крупнейшего игрока на рынке пока неясны
Образование в конце прошлого года крупнейшего игрока на российском рынке бытовой техники и электроники в лице консолидированных группой «Сафмар» активов М.Видео «Эльдорадо» и «Техносилы» считают в «ВТБ-Капитал» безусловно окажет серьезнейшее влияние на конкурентное поле этого сегмента розницы в 2017 году. В краткосрочной перспективе у объединенного игрока резко усиливаются позиции однако это же создает для него и серьезные вызовы в отношении эффективности управления столь огромной розничной офлайновой сетью.
Кроме того говорят в «ВТБ-Капитал» ряд долгосрочных факторов могут сыграть и против нового лидера рынка БТиЭ заставив консолидированного игрока по меньшей мере серьезно корректировать стратегию своего дальнейшего развития и бизнес-модель. В частности представляется достаточно очевидным что на рынке БТиЭ – как в развитых так и в развивающихся странах – наблюдается тренд к перетеканию основных объемов бизнеса в онлайн-каналы а офлайн-модель постепенно утрачивает свое влияние в частности в США уже более 90 бытовой электроники покупается онлайн.
Этот фактор будет определяющим для рынка БТиЭ России в ближайшие пять лет и несомненно окажет влияние на процессы трансформации бизнеса всех игроков. Для нового лидера отрасли этот тренд может стать очередным вызовом который повлияет на эффективность его развития.
Вступление в силу поправок к закону о торговле не окажет серьезного влияния на маржинальность ритейла
Аналитики «ВТБ-Капитал» говорят что так как меры по приведению своих взаимоотношений с поставщиками в соответствие с новыми поправками к закону «О торговле» российские ритейлеры начали сразу же после подписания новой версии закона в июле то уже можно оценивать его последствия для бизнеса российских торговых сетей.
Можно достаточно уверенно говорить о том что вступление в силу поправок в закон «О торговле» с 1 января текущего года не отразится сколько-нибудь серьезным образом на показателях финальной рентабельности ритейлеров т.е. на EBITDA и чистой марже. В целом его результирующий эффект и влияние на финансовые показатели сетевого розничного бизнеса можно считать незначительными.
Однако ряд факторов в медийно-политическом поле указывает и на то что следующим возможным изменением в законе «О торговле» могут стать ограничения торговой наценки. Если это реализуется т.е. перейдет из медийного поля в законодательное такая законодательная новация однозначно будет иметь резко негативный эффект для всех сегментов сетевого и несетевого ритейла.
Заключение
Список использованных источников и литературы
10. Бельских И. Е. Корпоративные коммуникации промышленного предприятия в поисках эффективной национальной стратегии «Маркетинг в России и зарубежом» 555 2016. –с. 27
11. Безрукова Т.Л. Дроз дова Е.С. Роль адаптивных и инновационных маркетинговых стратегий компании в условиях усиления конкуренции М. Журнал «Инновации и инвестиции». М. 2011. 1. С. 55-66.
12. Бернет Дж. Мориарти С. Маркетинговые коммуникации интегрированный подход Перевод с англ. под ред. С. Г. Бо¬жук. — СПб Питер 2014. — 864 с.
13. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое – М. 2016. с. 30-31
14. Буари Ф.А. Паблик рилейшнз или стратегия доверия. – M. 2011. с. 41
15. Дихтль Е. Практический маркетинг учеб.пособие Е. Дихтль Х. Хершген пер. с нем. А. Макарова под ред. И. С. Минко. – М. Высш. Шк. 2015. — с. 108
16. Коржова Е. Е. Маркетинг предприятия с. 16-20
17. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук СПб. Питер 2016. — 464 с.
18. Котлер Ф. Армстронг Г. Основы маркетинга. Профессиональное издание 12-е изд. Пер. с англ. – М. ООО «И. Д. Вильямс» 2015. – 1072 с.
19. Кревенс Д. В. Стратегический маркетинг 6-е издание. Пер. с англ. – М. Издательский дом «Вильямс» 2014. – 512 с.
20. Ламбен Жан-Жак Менеджмент ориентированный на рынок СПб. Питер 2014. — 800 с.
21. Маркетинг. Под ред. М. Бейкера. – СПб. Питер 2012. – 1200 с.
22. Маркетинг Учеб. пособиепод ред. Проф. И.М. Синяевой. -М. Вузовский учебник ИНФРА М 2011 384 с
23. Маркетинг учебник Маслова Т. Д. Божук С. Г. Ковалик Л. Н. – 3-е изд. – СПб Питер 2014. – 380 с.